涂饰商情专访:科温士(北京)投资顾问有限公司总经理白燕波

发布时间:2017-07-14浏览次数:675

    受访企业:科温士(北京)投资顾问有限公司
    品牌:科温士3D彩粒漆
    采访对象:白燕波总经理

    记者:涂饰商情李薇薇


    记者:2017年过去了将近一半,今年的涂料行业形势可谓极其复杂,您对当下的市场情况有什么看法?觉得涂料行业未来的发展趋势应该是怎样的?
    总裁:涂料行业发展到今天,可以说是各种问题日益暴露,就发展而言,如果脱离产品和品牌的“加持”,涂料企业就像是失去水源的鱼,最终走向死亡,所以,涂料企业应该及时掌握涂料行业未来的发展趋势,积极的调整发展战略才能得以生存。消费者在购买涂料产品的时候,经常会提到“健康环保”这个理念,这是因为人们开始考虑自身家居生活的安全问题。至于国家更是大力提倡发展绿色环保涂料,这也是在国家在“十三五规划”中正式提出的一项重要内容。
    记者:面对当下的局面,贵公司产品和市场定位的关键是什么?在哪些方面彰显着突出的优势?
    总裁:消费者在作出购买决定时最先考虑的是”满足需求的产品”,其次是产品的“包装,色彩,施工特性的选择”以及“品牌”和“价格”。对于我们的产品及市场定位的关键一定是要去实时的关注消费市场,及时的了解客户需求,并深掘需求的根源。
    科温士公司通过这些年的研发,基于对消费市场需求的了解,首先我们对产品进行了创新,用产品技术创新取得差异化。其次就是创新产品的性能,比如更强的功能性及长久的耐用性,从产品色彩的持久性,光泽靓丽度,漆膜的完整性,防潮、防水、防火性,抗污防霉、耐黄变和耐擦洗性,能够遮盖细小裂纹和瑕疵等功能。接下来是最重要的一项-产品的极致环保性能;产品采用了尖端生产技术,完全绿色的原材料及纯生物的杀菌剂,所以我们的产品经国家权威检测机构检测出的有毒有害物质均为零,零甲醛、零苯系物、零重金属、零VOC,我们的产品真正意义上做到了环保。再就是市场营销手段的创新,品质的宣传,施工技术及色彩搭配的指导。刺激需求,强化体验式营销模式,用创新的方式与消费者沟通,同时还能够提供影响购买决策的信息,从而激发消费者购买行为,达成共识。
    记者:作为特色涂料产品企业,贵公司现在发展有哪些销售渠道?不同出货渠道的特点都有哪些?是如何保持产品在出货渠道间的平衡的?
    总裁:当前,涂料行业的竞争越来越白热化,各涂料品牌竞争激烈,渠道资源过剩,涂料销售渠道必然下沉。然而渠道下沉不是销售手段,是销售趋势。渠道下沉就是让渠道扁平化,深度分销,从而提高产品在市场的知名度和市场占有率。目前我们公司主要是针对空白市场开发代理商及经销商。我们产品无任何加盟、代理等费用,全款货物。公司根据当地经济水平,人口分布情况等指标制定最低提货量,保证货物充足,合作商也可以根据自身情况选择自己的代理区域。代理商还可以发展下属分销网络,也可以寻求公司帮助拓展分销网络,这样可以帮助代理商在短时间内将产品分配出去,加速代理商的资金回流,从而节省物流成本,保证终端客户需求的及时性。
    记者:自成立以来,贵公司想要打造什么样的企业文化和管理体制?现如今的进展情况如何?
    总裁:科温士(北京)投资顾问有限公司自成立以来,秉承着“和谐、发展、共赢、快乐”的文化和理念,坚持“品牌运营,产品推广,渠道建设”的发展方向,实行“加工生产、产品销售、现场施工、技术支持和售后服务”一条龙的经营管理模式。目前现有的1000多家代理商与公司合作非常的良好,无论如何都要保护他们的利益,只有他们的利润丰厚了,才能让他们将科温士长久的经营下去,作为一份终身事业来经营,甚至还能够传给自己的子孙后代,这就是我的梦想,应该也是我们很多代理商的梦想吧!
    记者:就目前来说,贵公司的产品和品牌方面的知名度在行业内的建设情况如何?贵司在这方面准备怎么进一步加强?
    总裁:目前我们的产品先后荣获了多项荣誉,科温士是一家选入中国教育电视台《中国好商机》的涂料品牌,是涂料行业第一个荣获“五星好商机”的项目并接连获得:“CCTV年度创新奖”、“中国涂料行业最具竞争力诚信品牌”、“中国建筑涂料行业绿色环保品牌”在2014年科温士公司参与编写《中国劳动保障部(即劳动局)涂装涂刷工持证上岗标准》,2015年荣获涂料行业最高奖项“华涂奖”奖项,2016年荣获“中国家具装饰装修材料行业”百强企业,2017年科温士被”CCTV央视网”入选为”央视网商城优选品牌”,等荣誉称号。这些荣誉就是社会、国家以及行业对于我们产品的肯定。
    科温士公司依然会在未来的在发展过程中将自己的产品适时品牌化,让品牌带动效应,坚持“绿色、环保、国家化”等发展主题,适应未来涂料市场的发展。科温士水性彩色颗粒漆的绿色化发展方向是符合市场消费者的利益和产业可持续发展方向的,利国利民,势在必行。记者:2017年贵司有没有新开辟的业务和项目?在今年余下的时间里是否有具体的业绩冲刺计划?
    总裁:科温士公司在涂料行业摸爬滚打的这些年里,无论是科温士水性彩色颗粒漆还是净味漆都受到了市场及消费者的好评,接下来科温士公司还会在健康环保涂料行业中继续扩大经营范围,加大产品系列,扩大生产线。目前有三个新产品系列已经开始投产,同时也经过了国家权威检测机构的检测,完全符合国家环保要求,同时也达到我们企业的认可的极致环保,各项有毒有害物质检测零含有的标准,新产品有望在7月份强势登陆市场。
    公司在不断的发展壮大,任务指标也是我们科温士全体员工的动力来源之一,2017年上半年已经过去了,我们的业绩已经达成了70%,在余下的时间里,我相信在科温士全体员工的努力下一定能够达成一个非常理想的业绩。

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